Ihr Cockpit für Wachstum und Abschlusskraft
DecisionOS ist die Leitlinie für Ihre Geschäftsführung und Ihre Vertriebsleitung – für einen Forecast, der sich im Tagesgeschäft steuern lässt.
Es setzt Leitplanken und übersetzt Wachstum in eine steuerbare, transparente Vertriebsarchitektur: klare Rollen, klare Schritte und klare Kennzahlen (KPIs). So erkennen Sie früh, wo Wachstum entsteht, wo es stockt und welche Risiken Kaufprozesse bremsen.
Sie gewinnen Kundenverständnis durch Kundenwissen: Mit DecisionOS sind Entscheider- und Einflussrollen (Buying Groups) benannt, Kaufauslöser (Buying Moments) definiert, und Ihr CRM wird zur Steuerungszentrale. KI unterstützt Analyse, Vorlagen und Routinen, bleibt jedoch geführt durch Menschen (Human-in-the-Loop) und abgesichert durch Prüfpunkte (Compliance Gates). So entsteht ein System, das Entscheidungen beschleunigt, Ressourcen fokussiert und Abschlusskraft verlässlich entwickelt.
Damit treffen Sie Entscheidungen schneller, steuern Pipeline und Forecast durchgängig im Tagesgeschäft und erhöhen die Abschlusswahrscheinlichkeit – dauerhaft, tagesbegleitend, messbar.
Forecast mit Planungssicherheit
Heute in vielen Teams –klassische Realität
- Forecast entsteht rückblickend
- Pipeline ist voll, Abschlusskraft bleibt schwer greifbar
- Gespräche laufen, Entscheidungslogik bleibt unscharf
- Marketing liefert Leads, Vertrieb sortiert nach Gefühl
- CRM dokumentiert, Steuerung bleibt außerhalb
Mit DecisionOS im Tagesgeschäft
- Forecast wird tagesbegleitend steuerbar
- Pipeline folgt klaren Schritten und Kriterien und liefert ständig neue Erkenntnisse
- Entscheider- und Einflussrollen sind geklärt (Buying Groups)
- Kaufauslöser sind definiert (Buying Moments)
- CRM wird zur Steuerungszentrale (Revenue Cockpit)
Symptome für fehlende Steuerbarkeit
Im Tagesgeschäft zeigt sich das früh: Der Forecast springt, obwohl die Pipeline voll wirkt. Deals bleiben lange „fast fertig“, Follow-ups hängen an Einzelnen, und Entscheidungen ziehen sich, weil Einflussrollen und nächste Schritte nicht eindeutig sind. Marketing und Vertrieb arbeiten fleißig, aber Übergaben kosten Tempo, und das CRM ist eher Ablage als Steuerung.
Ergebnis: viel Bewegung, wenig Verlässlichkeit – und Umsatzplanung fühlt sich wie Schätzen an.
P4 Effekte. Umsatz auf Kurs.
- Forecast wird im Tagesgeschäft steuerbar und belastbar
- Pipeline folgt klaren Schritten und Kriterien (Definition of Done)
- Entscheidungswege werden kürzer, Rollen sind geklärt (Buying Groups)
- Follow-up läuft im Rhythmus, konsequent und nachvollziehbar
- Prioritäten werden sichtbar: Fokus auf Deals mit echter Abschlusslogik
- Marketing und Vertrieb greifen ineinander, Übergaben sind geregelt
- CRM wird zur Steuerungszentrale: Daten, Aufgaben, Reviews, Wirkung
- KI (AI) entlastet Routinen und Analyse – geführt (Human-in-the-Loop) und geprüft (Compliance Gates)
So arbeitet P4 im DecisionOS
P4 arbeitet strukturiert, pragmatisch und eng mit Ihrem Team. Wir setzen Leitplanken, machen Zusammenhänge sichtbar und bringen Entscheidungen in einen klaren Takt. Das Ergebnis entsteht nicht auf Folien, sondern in Ihrem Tagesgeschäft: mit definierten Rollen, sauberen Übergaben und Kennzahlen (KPIs), die wirklich steuern.
Ablauf in 5 Schritten (tagesgeschäftstauglich):
01
Fokus klären
Wir schärfen Zielkundenprofil (ICP) und Marktlogik so, dass Ihr Team weiß, wo Umsatz entsteht. Sie erkennen passende Branchen, Rollen und Situationen und setzen Prioritäten, die im Tagesgeschäft tragen.
Ergebnis: weniger Streuverlust, mehr Konzentration auf Abschlüsse.
02
Entscheiderlogik sichtbar machen
Wir klären, wer wirklich entscheidet und wer Einfluss nimmt (Buying Groups). Dazu definieren wir Kaufauslöser (Buying Moments) und typische Blockaden.
Ergebnis: Sie führen Gespräche zielgerichteter, erkennen Risiken früher und steuern Deals konsequent Richtung Abschluss.
03
Vertriebsarchitektur bauen
Wir setzen Leitplanken für Rollen, Regeln und Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb. Deal-Schritte bekommen klare Kriterien, wann ein Schritt erfüllt ist.
Ergebnis: Pipeline-Arbeit wird nachvollziehbar, Follow-up verlässlich und Verantwortung im Team stabil verteilt.
04
Steuerung einführen
Wir verankern Kennzahlen (KPIs) und einen klaren Takt für Reviews, Pipeline und Forecast. Abweichungen werden früh sichtbar, Entscheidungen werden schneller, Gegensteuern wird einfacher.
Ergebnis: Steuerung entsteht, die tagesbegleitend wirkt.
05
Entlasten durch KI
Wenn Struktur steht, unterstützt KI (AI) Analyse, Vorlagen und Routinen. Menschen bleiben in Führung (Human-in-the-Loop), Prüfpunkte sichern Qualität (Compliance Gates).
Ergebnis: mehr Geschwindigkeit und Konsistenz, ohne dass Kontrolle und Verantwortung verloren gehen.
P4 FLASH – Inside Efficiency, die Prozesskosten senkt
Wozu ist FLASH da?
FLASH macht Leistung im Vertrieb reproduzierbar.
Es reduziert Reibung, verkürzt Durchlaufzeiten und schafft Verlässlichkeit im Sales Cycle – damit Umsatz planbarer fließt und nicht an Einzelpersonen hängt.
Was ist FLASH?
FLASH ist die KI-gestützte Umsetzungslinie für Inside Efficiency.
Ein End-to-End-Vertriebsstandard (E2E), der vom Erstkontakt bis zum Abschluss und Follow-up klare Schritte, Rollen, Qualitätskriterien und Datenhygiene verbindet.
Wie funktioniert FLASH?
Wir gestalten und optimieren End-to-End-Prozesse im Vertrieb so, dass Leistung im Team verankert ist und als verlässliches System im Tagesgeschäft wirkt. Damit hängt Ihr Erfolg nicht mehr vom Wissen Einzelner ab und ermöglicht mehr Agilität.
- E2E-Standard: klarer Ablauf vom Erstkontakt bis Abschluss inkl. Nachfassen (Follow-up) als definierter Standard.
- Rollen & Verantwortung: wer macht was, wann, mit welchem Qualitätsstandard
- Standards gegen Rework: Bedarfsanalyse (Discovery), Angebotslogik, Übergaben, Follow-up – so, dass Angebote nicht fünfmal neu gebaut werden müssen.
- Daten- & Prozesshygiene: saubere und verlässliche CRM-Basis für Steuerung und Forecast
- Automatisierung mit Wirkung: Routine raus, Qualität rauf, damit Kapazität frei wird (KI als Werkzeug)
- Mehr Steuerbarkeit: Standards + saubere Daten → Entscheidungen ohne Bauchgefühl
- Mehr Geschwindigkeit: kürzere Durchlaufzeiten → schnellerer Umsatzfluss
- Weniger Kosten & Risiko: weniger Rework/Fehler/Abstimmung → sinkende Prozesskosten
- Mehr Kapazität: Routine raus, klare Rollen rein → mehr Netto-Verkaufszeit
- Mehr Skalierbarkeit: Erfolg wird reproduzierbar → weniger Personenrisiko
P4 SPARK – Outside Growth, für planbares wachstum
Wozu ist Spark da?
SPARK ist die Umsetzungslinie für Neukundengewinnung und Wachstum. Wir bauen ein skalierbares Go-to-Market-System (GTM), das kontinuierlich Nachfrage erzeugt: Sichtbarkeit, Relevanz und Beweise greifen ineinander. Inhalte, Kontaktpunkte (Touchpoints) und Sequenzen (Sequences) in Inbound und Outbound machen daraus Lead Flow, Pipeline und Abschluss.
Was ist Sprak?
Spark ist die KI-gestützte Umsetzungslinie, das Sichtbarkeit in kontinuierliche Nachfrage übersetzt. Es verbindet Zielkundenfokus (ICP), Entscheiderlogik (Buying Groups), Inhalte und Kontaktpunkte (Touchpoints) zu einem messbaren Ablauf. So entstehen aus digitaler Aufmerksamkeit verlässlich Leads, Pipeline und Abschlüsse – mit klaren Übergaben in den Vertrieb.
Wie funktioniert Spark?
Neukundengewinnung startet heute digital. Entscheider suchen, vergleichen und bewerten, bevor ein Gespräch entsteht. SPARK sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen gefunden wird, Kompetenz ausstrahlt und Sichtbarkeit in Leads und Neukundenchancen übersetzt wird – messbar und steuerbar.
- Zielkundenfokus (P4 FocusField / ICP): klare Zielaccounts, weniger Streuverlust
- Entscheiderlogik (P4 DecisionOS-Persona): Rollen, Einwände und Auslöser (Trigger) als System
- WinMap (Value & Buying Journey): Botschaft, Beweis und Touchpoint je Phase – in der richtigen Reihenfolge
- LeadGen-Architektur (Lead Generation): Inbound + Outbound, Sequenzen (Sequences) und Touchpoints als Mix
- Funnel-System (Awareness bis Conversion): klare Definitionen, Übergabepunkte, Messlogik
- Content- & Proof-System: Themen, Argumente, Use Cases, Referenzen/Beweise – Kompetenz wird „kaufbar“
- Kanal- und Kampagnensteuerung: Wirkung schlägt Trend – mit KPI-Logik
- RevOps-Übergabe (Revenue Operations): gemeinsame Definitionen, KPIs und Routing-Regeln
- CRM-Datenbasis: Felder, Stage-Logik, Disziplin und Messfähigkeit für datenbasierte Entscheidungen
- Systematische Neukundengewinnung: Nachfrage entsteht kontinuierlich aus Sichtbarkeit, Content und Kontaktlogik.
- Höhere Relevanz: FokusField (ICP) und DecisionOS-Persona schärfen Zielaccounts, Rollen und Trigger.
- Mehr Conversion: WinMap bringt Botschaft, Beweise (Proof) und Kontaktpunkte in die Reihenfolge, in der Entscheider wirklich weitergehen – vom Interesse bis zur Anfrage.
- Mehr Pipeline: LeadGen wird als messbares System aufgebaut: Inbound und Outbound greifen ineinander, Sequenzen (Sequences) laufen im Takt.
- Bessere Steuerbarkeit: Funnel-KPIs, Routing-Regeln und saubere CRM-Daten geben ein belastbares Steuerungsbild.
KI & Compliance
KI mit Verantwortung.
Wirkung mit Kontrolle.
KI (AI) ist im DecisionOS ein Werkzeug, das Ihren Alltag entlastet und Entscheidungen vorbereitet.
Sie nutzen KI für Analyse, Strukturierung, Vorlagen und wiederkehrende Routinen. Die Verantwortung bleibt bei Menschen (Human-in-the-Loop): Ergebnisse werden geprüft, eingeordnet und freigegeben.
Damit Qualität und Risiko-Steuerung sauber bleiben, arbeiten wir mit Prüfpunkten (Compliance Gates). So entsteht Konsistenz über Teams hinweg, Wissen bleibt nachvollziehbar, und Automatisierung (Automation) passiert nur dort, wo Prozesse klar definiert sind. Ergebnis: mehr Tempo, mehr Verlässlichkeit – bei voller Kontrolle.
Lassen Sie uns Ordnung in Ihr Wachstum bringen
Wenn Vertrieb und Marketing im Alltag gegeneinander laufen, wird Wachstum zäh. Zu viele Übergaben, zu wenig klare Regeln, zu viel Nacharbeit. Leads wirken zufällig, Prioritäten springen, und am Ende kostet der Prozess Zeit, Nerven und Chancen – obwohl eigentlich genug Kompetenz im Team steckt.
Lernen Sie P4 in einem kostenlosen, unverbindlichen, aber persönlichen Gespräch kennen. Sie stellen dar, wo Sie stehen und was gerade drückt – wir hören zu, sortieren und geben eine erste Einschätzung.
So wissen Sie zügig, welche nächsten Schritte Ihnen gerade wirklich helfen.
Wenn Sie klar steuern wollen: Lassen Sie uns sprechen.
Michel Herzog
FAQ
Die KI-Anwendung von DecisionOS (Steuerung, Forecast, Conversion) analysiert historische Vertriebsdaten, erkennt Muster für Abschlüsse und leitet daraus Empfehlungen ab. Das macht Pipeline-Entwicklung und Forecast belastbarer und verbessert gleichzeitig die Conversion durch gezieltere Ansprache.
KI hilft, potenzielle Kunden zu identifizieren, Signale für Kaufinteresse zu erkennen und Leads früher zu qualifizieren. Die Anwendung: SPARK (Outside Growth, Lead Flow, bessere Leads)
Ergebnis: mehr passende Kontakte und bessere Planbarkeit im Funnel.
KI bewertet Leads (Lead Scoring) anhand von Daten und priorisiert Verkaufschancen. Das reduziert Zeitverlust durch unpassende Anfragen und erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit.
Digitalisierung erfasst Daten und bildet Abläufe ab. KI nutzt diese Daten, erkennt Zusammenhänge und schlägt nächste Schritte vor – damit wird Vertrieb reaktionsschneller und zielgenauer. Das ist Teil des Automatisierungsprozesses im Rahmen von FLASH – Inside Efficiency.
Unser P4 DecisionOS AI Hub kann DSGVO-konform betrieben werden (Privacy by Design) und Anforderungen wie Transparenz, Zugriffskontrollen und Auditierbarkeit abbilden – relevant für Governance und Nachvollziehbarkeit. Wir empfehlen On-Prem zu arbeiten, oder in einer eigenen geschützten Cloud.